Εμβάθυνση, δραστηριότητες και προσεγγίσεις για την διαμόρφωση της τιμής.

Θεωρία :

Τιμή αγοράς είναι το ποσό που καταβάλλεται στον πωλητή από τον αγοραστή για την απόκτηση του εμπορεύματος.

Ειδικά έξοδα είναι εκείνα τα έξοδα που καταβάλλονται ειδικά για την απόκτηση και διάθεση του κάθε εμπορεύματος (έξοδα συσκευασίας, φόρτωσης, μεταφοράς, ναύλος, ασφάλιστρα κ.λπ.). Η τιμή αγοράς προσαυξημένη με τα ειδικά έξοδα μας δίνουν την τιμή κτήσεως.

Γενικά έξοδα ονομάζονται εκείνα τα έξοδα που καταβάλλονται για τη λειτουργία γενικά της επιχείρησης (ενοίκια, μισθοί προσωπικού, ο φωτισμός, τηλεφωνικά και τηλεγραφικά, θέρμανση, καθαριότητα, γραφική ύλη κ.λπ.). Η τιμή κτήσης προσαυξημένη με την αναλογία των γενικών εξόδων μάς δίνουν την τιμή κόστους. Η τιμή κόστους προσαυξημένη με το επιθυμητό κέρδος μάς δίνουν την τιμή πώλησης.

1.Εφαρμογή διαμόρφωσης τιμής – Τιμή βάσει κόστους (cost-based pricing):

Μια επιχείρηση αγοράζει 1.000 τεμάχια πρώτης ύλης προς 5,00 € το τεμάχιο.

Ειδικά έξοδα για την παρτίδα:

• Μεταφορικά: 300 €

• Συσκευασία: 0,20 € ανά τεμάχιο

• Ασφάλιστρα: 1% επί της αξίας αγοράς

• Φόρτωση/εκφόρτωση: 100 €

Γενικά έξοδα: καταλογίζονται ως 15% επί της τιμής κτήσεως.
Ζητείται:  Τιμή αγοράς, Τιμή κτήσεως, Τιμή κόστους, Τιμή πώλησης για κέρδος 10%, 20%, 35% (επί της τιμής κόστους).

Λύση (Σύνοψη βασικού σεναρίου)

• Τιμή αγοράς (σύνολο): 1.000 × 5,00 = 5.000 €

• Ειδικά έξοδα (σύνολο): 300 + (0,20×1.000) + 1%×5.000 + 100 = 300 + 200 + 50 + 100 = 650 €

• Τιμή κτήσεως (σύνολο): 5.000 + 650 = 5.650 €

• Γενικά έξοδα 15%: 0,15 × 5.650 = 847,50 €

• Τιμή κόστους (σύνολο): 5.650 + 847,50 = 6.497,50 € (δηλ. 6,4975 €/τεμ.)

Τιμή πώλησης (= Τιμή κόστους × (1 + ποσοστό κέρδους)): Markup%

2. Τιμή βάσει αγοράς (market-based pricing):

Χρησιμοποιούμε την τιμή κόστους που υπολογίσαμε στο προηγούμενο παράδειγμα:

Τιμή κόστους: 6,50 € ανά τεμάχιο (περίπου).

Η εταιρεία στοχεύει σε 20% κέρδος, άρα η τιμή πώλησης βάσει κόστους είναι:

Tπ=6,50×(1+0,20) = 7,80 Markup%

Όμως η ζήτηση επηρεάζεται από την τιμή.
Ας υποθέσουμε μια γραμμική συνάρτηση ζήτησης:

$$2000-150P$$

και μια αντίστοιχη συνάρτηση προσφοράς (όριο βιωσιμότητας):

Qs=−500+200P 

Όπου P είναι η τιμή (σε €) και Q η ζητούμενη / προσφερόμενη ποσότητα.

Ισορροπία όταν Qd=Qs

3. Διάκριση άμεσων και έμμεσων εξόδων

Παραδείγματα : 

Άσκηση επιμερισμού.

4. Σύνδεση με τη στρατηγική και το marketing

Η τελική τιμή διαμορφώνεται από τρεις δυνάμεις:

Είδη στρατηγικής τιμολόγησης

Μικρή εφαρμογή (ομαδική άσκηση στην τάξη)

Σενάριο:
Η εταιρεία “EcoCup” παράγει επαναχρησιμοποιούμενα θερμός με κόστος 8,00 € το τεμάχιο.
Έχει να επιλέξει μεταξύ τριών στρατηγικών:

Συζήτηση

1. Η τιμή ως μήνυμα:
   Οι καταναλωτές συχνά “διαβάζουν” την τιμή ως ένδειξη ποιότητας.

   • Πολύ χαμηλή → “ίσως είναι φτηνιάρικο”

   • Πολύ υψηλή → “ίσως αξίζει περισσότερο”

2. Η αντίληψη αξίας (Perceived Value):
   Επηρεάζεται από:

   • Branding και εικόνα

   • Εμπειρία χρήστη

   • Διαφήμιση / storytelling

   • Εξυπηρέτηση πελατών

3. Σύνδεση με κόστος:
   Το χαμηλό κόστος επιτρέπει στρατηγική ευελιξία, αλλά η τιμή πρέπει να “κουμπώνει” με τη θέση στην αγορά.
   ➜ Δεν αρκεί να “βγαίνει ο λογαριασμός” — πρέπει να υποστηρίζει τη μάρκα και το μήνυμα.