Ένα από τα πιο σοβαρά θέματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που ασχολούνται με το εμπόριο είναι ο υπολογισμός του μικτού κέρδους με το οποίο μεταπωλούν τα εμπορεύματά τους. Αφορμή για το άρθρο στάθηκε μια συζήτηση που είχαμε τυχαία με ένα φίλο μας, νέο επιχειρηματία που μεταπουλά είδη σπιτιού και που σε μια φιλική συζήτηση διαπίστωσε ότι τελικά δε «δουλεύει» με ποσοστό 10%, όπως πίστευε, αλλά λιγότερο. (Όλα τα νούμερα στο άρθρο είναι υποθετικά).
Ας υποθέσουμε ότι ένα κατάστημα λιανικής αγοράζει χονδρικός ένα προϊόν 100€ και θέλει να το μεταπουλάει με λιανικό κέρδος 10%. Το συχνό λάθος που γίνεται εδώ είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ανοίγουν το συρτάρι, παίρνουν το κομπιουτεράκι και πληκτρολογούν:
100+10% =
και παίρνουν σαν αποτέλεσμα 110
Το λάθος έγκειται στο γεγονός ότι με αυτόν τον τρόπο υπολογίζουν την τιμή πώλησης με μια προσαύξηση που στους αγγλικούς εμπορικούς όρους την ονομάζουμε MarkUp (μαρκ-απ).
Αυτός ο υπολογισμός είναι χρήσιμος για φορολόγηση και αποφορολόγηση. Π.χ. αν θέλουμε να προσθέσουμε σε καθαρή αξία 100 ευρώ το ΦΠΑ που είναι 23% τότε θα υπολογίσουμε 100 * 1,23 δηλαδή 123. Αν θέλουμε να αποφορολογήσουμε τότε υπολογίζουμε 123 / 1,23 δηλαδή 100 ευρώ
Το λάθος είναι πιο ξεκάθαρο να φανεί στην περίπτωση που ο έμπορος αποφασίσει μετά από ένα διάστημα, με σκοπό να διώξει όλο απόθεμα του, να βάλει μια προσφορά με έκπτωση 10% , ώστε να πουλήσει χωρίς «χασούρα» τα τελευταία κομμάτια. Ξαναπαίρνει το κομπιουτεράκι και πληκτρολογεί
110-10% και το αποτέλεσμα που θα πάρει είναι 99, δηλαδή εάν κάνει έκπτωση 10% θα «μπει μέσα και ένα ευρώ»!
Το λάθος εξηγείται ως εξής: Ως ποσοστό κέρδους Margin θεωρείται το ποσοστό που εξάγεται από τον εξής τύπο:
(Τιμή Πώλησης – Τιμή αγοράς) / Τιμή πώλησης
Στο παράδειγμα μας (110-100)/110 = 10/110 = 0,0909 δηλαδή ποσοστό κέρδους 9,09% και όχι 10% !
Οπότε, εάν θέλουμε να πουλήσουμε κάτι που αγοράσαμε 100€ με 10% κέρδος πρέπει να πληκτρολογήσουμε στο κομπιουτεράκι μας
100 / 90% = 111,11
Τόσο πρέπει να το πουλήσουμε αν θέλουμε να έχουμε 10% κέρδος.
Εάν σε αυτό το ποσό αφαιρέσουμε το 10%, δηλαδή
111,11 – 10% = 100 μας δίνει 100, όσο δηλαδή το αγοράσαμε.
